マーケティング

マーケティングとは、時代の流れによってその意味は少し変化してきていますが、本来の意味としては、ポテンシャルのある顧客に対して情報提供等をする事によって、顧客の購買意欲を高め、購入に結びつける活動をいいます。

マーケティングは非常に広く使われている言葉で、使う人や業界によってその意味は多少違いがあるのが現状です。

一般的には、そのサービスに関わる、企画・ブランディング・市場調査・販売促進活動・営業・販売・そのサービスを提供するための店舗、施設の設置等を全て総じてマーケティングと言います。
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ビジネスにおいては商品が命と言われます。

やはり、どんな業種であれ、商品自体の価値、魅力がビジネスの正否を左右することは間違いありません。

そうした意味では商品開発に大きな力を注ぐのはビジネス成功のためには当然のことと言えます。
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起業しようとする場合、多くの起業人は、事業が必ず成功し、大きく発展していくイメージを描いているものです。

逆に、そのような明確なイメージや事業ビジョンがないままで起業すれば、確実に事業は失敗することになるので、事業ビジョンに不明確な点がある時点では、起業をするべきではありません。

事業ビジョンが明確である場合、事業の規模や事業内容、売上や利益、そして人材配置や流通、取引業者に至るまで、事業計画書への織り込みができているはずです。
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売上と利益、どちらも大事なものですが、起業時はどちらを重視して経営をするべきなのでしょうか。

売上よりも利益重視？　スタートアップ時の落とし穴

売上があっても利益がなければ会社は潤いませんし、場合によっては経費倒れになってしまいます。
売上が大きければ金融機関がどんどんお金を貸してくれたバブルな時代は過ぎ去り、いまは金融機関も利益率を重視します。

利益を上げることはとても大切なことです。
起業したばかりの社長は、売上を上げることばかり考えるよりも、利益を多く得ることを考えた方がよいのでしょうか。
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