ビジネスプラン

起業したばかりで、資金があまりない時、人件費というのは最も資金を圧迫する要因となります。

通常、小資本で起業した場合、人を雇う余裕がないことも多いと思います。

そうなると、何でもかんでも自分一人で行わないといけません。
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「小資本で起業するなら、ニッチな市場を狙え！」これはよく言われていることですが、そもそもニッチとは何なのでしょうか？

ニッチと言うのは元々は生態学のほうから来ている用語ですが、ビジネスシーンでニッチという言葉が使われているときの意味は「すき間」というような意味で使われます。

ニッチ市場、ニッチ産業などと使われることもあります。
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小資本起業の場合、いくつかの弱点を抱えることが多いものですが、その中でもやはり資金面の脆弱さは一番の問題と言えます。

自分が勝てる分野で勝負する

ビジネスにおいて資金力の問題は本質的に重要です。

資金力が豊富な大手とまともにぶつかっても絶対に勝ち目がないということを重々承知しておくべきだと思います。
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起業する人は、ビジネスでの成功を描き、会社を大きくしようと考えるものです。

実際、会社を設立し、ビジネスがある程度軌道に乗ってきたとき、会社を大きくするか、事業領域を拡大するかなど、様々な検討を行おうとします。

しかし、拡大のタイミングを見誤ると、事業拡大どころか倒産のおそれすら出てきますので、注意が必要です。
[もっと読む…] about 事業拡大のタイミングを見誤らないための考え方。固定費の拡大は慎重に。

製品を販売する場合は、一般的に1年間などの保証期間を設け、その間に発生した不具合などは無償修理をしたり、製品交換に応じたりするのが一般的です。

また、保証期間後も、お客様の希望に応じて有償での修理対応や交換、引き取りなどのサポートを行う必要があります。

アフターサービスはおろそかにされがち

ビジネスで最も注目される内容は、製品の特長や販売額、販売台数、利益などになることが多い一方、アフターサービスでの修理費用、サポート費用などは、ほとんど大きく注目されることはありません。
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